春季輔導班招生注意事項之三，春季輔導班招生時的輕營銷。作為一個個人的輔導班來說投入過多的營銷經費反而會造成過度營銷的現象，從而造成個人的負擔過重。個人輔導班在營銷是需要注意的便是輕營銷高回報。

輕營銷：初始階段你沒有人、也沒有資金，輕營銷是你唯一的選擇。你的機構住址附近想辦法建立一些指示牌，一來方便學員能夠方便的找到你，二來也是一個長期的廣告，周邊走來走去的人看久了也就記住你了（所以不要輕易換場地）。你的教學中心周邊的學校、目標客群常去的地方（公園、游樂園什么的）是你需要去發發傳單，刷刷存在感的地方。

微信公眾號以及個人營銷微信賬號也是需要的，你需要有內容去刷學員家長的朋友圈，提供廣告給他們去幫你刷朋友圈。另外，家長有問題也可以直接通過微信進行解答。他們也比較容易把機構的信息推送給感興趣的朋友。建議可以試試直播課，可以邀請學員的同學一起參加，如果你真的有料的話，會獲得不錯的轉化率的。微信群的話，這個是個雙棱劍，當你沒有能力運營的時候，建議還是暫時不用考慮。

另外，機構附近的學校文具店、小賣部、小超市是可以去建立合作的地方，可以建立合作給你張貼你的海報或者給到對方不錯的推薦獎勵，讓對方向學生以及家長推薦你，相信長期積累下來也是一個不錯的渠道。機構所在的街道（類似的政府機構）也是一個可以合作的對象，寒暑假、周末可以主動參與一些社區的活動，維持一定曝光率，保持跟社區群眾的接觸，相信時間會給你很好的回報的。

如果有條件的話可以和一些教育機構合作，借用它們在市場上多年積累下來的資源，比如——祝博士。祝博士會為它的加盟校區提供免費的宣傳服務，而且還會提供宣傳物料和方案。這樣便可以降低營銷時的費用，降低個人在輔導班推廣時的負擔。

最后，有一點需要特別強調，李善友教授說過：產品是一切的基礎。教育行業更是這樣，需要好好打磨你的產品，控制成本。

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